Entran en juego muchos factores que afectan la venta de un negocio. Aunque cada negocio es único, ya sea en fabricación, servicios, distribución o venta minorista, cada uno comparte las mismas oportunidades y los mismos problemas que deben evaluarse cuidadosamente al venderlo.

Como uno de los agentes comerciales más exitosos de Florida, creemos que la subcontratación de experiencia en la venta de un negocio es una inversión inteligente.

Muchos emprendedores construyen un negocio exitoso a través de una visión, excelentes habilidades de gestión y mucho trabajo duro. Pero la mayoría no tiene un conocimiento profundo de las complejidades y factores presentes en el proceso de estructuración de acuerdos y venta de negocios.

Factores como:

  • Manteniendo la confidencialidad.
  • Recibiendo el mayor valor para su negocio.
  • Saber proyectar el futuro de la empresa.
  • Maximizando su potencial.
  • Se debe considerar la aplicación de una estructuración de trato alternativa al vender.
  • Este documento presenta 12 de las preocupaciones más importantes que tendrán un efecto directo en las ventas de su negocio. La omisión o incluso la interpretación errónea de uno solo puede afectar en gran medida el valor del negocio o el éxito futuro de la posible venta. Algunas de ellas deben implementarse de inmediato, como mantener la confidencialidad de la venta futura, mientras que otras pueden abordarse durante el proceso de venta.

1) Falta de experiencia en estructuras de acuerdos
Cuando el vendedor tiene un conocimiento limitado sobre las alternativas disponibles para estructurar el trato, ¡está definitivamente en desventaja! Y probablemente costoso. Elementos como compras apalancadas, arrendamientos, regalías, ganancias, acuerdos de consultoría y contratos de no competencia pueden agregar valor y seguridad inconmensurables tanto al comprador como al vendedor.

2) No ajustar el beneficio neto al propietario
Para determinar un valor adecuado, es necesario refundir el balance y la cuenta de resultados. Elementos como el salario del propietario, la depreciación, los intereses y los beneficios adicionales se pueden sumar o restar según las circunstancias. El estado de resultados ajustado reflejará el beneficio real del propietario para ayudar a determinar el valor de mercado.

3) Falta de mantener la confidencialidad
La confidencialidad es vital para la venta de un negocio. Si los empleados saben que usted está vendiendo y que se avecinan cambios, es posible que busquen otras oportunidades. Los competidores pueden utilizar esta información como herramienta de venta. Los proveedores no podrán seguir ofreciendo condiciones favorables. La rentabilidad y el valor de mercado pueden verse reducidos.

4) No conseguir compradores calificados
Saber cómo calificar a un comprador es fundamental. Precalificamos a cada comprador para evitar una negociación condenada al fracaso. Esto le ahorra tiempo y dinero. Puede eliminar cientos de horas desperdiciadas y esfuerzos mal dirigidos.

5) No continuar administrando su negocio
Es importante mantener su negocio a su máxima capacidad operativa. El rendimiento y la productividad de tu negocio es lo que realmente estás vendiendo. El tiempo que le toma a su negocio venderlo afectará el negocio y, como resultado directo, reducirá su valor de mercado.

6)No ajustarse adecuadamente a las condiciones económicas y a la capacidad del propietario
En términos generales, cuanto mayor sea el nivel de habilidad requerido para operar el negocio, más difícil será venderlo. El valor tiende a aumentar cuando el propietario puede ser reemplazado fácilmente. El valor también puede aumentar cuando una industria se encuentra en una etapa de crecimiento. Para muchas industrias existen métodos de valoración específicos que están altamente sujetos a los deberes del propietario en la empresa, así como a las condiciones económicas externas.

7) No proporcionar información creíble
Un comprador potencial querrá información sobre su base de clientes, competencia, historial financiero y características de la industria, como tamaño, potencial de crecimiento y áreas de oportunidad. Esta información debe proporcionarse en un formato vendible y de manera que se garantice su confidencialidad.

8) Malas técnicas de negociación
En muchos acuerdos, las malas técnicas de negociación pueden costarle al vendedor considerablemente en términos de precio de venta, términos y otras oportunidades. Muchas veces un acuerdo no se cierra debido a una mala negociación o comunicación entre las partes.

9) No darle el valor adecuado a su negocio
Una empresa tiene valor para un comprador debido a las ganancias previstas a partir de sus recursos establecidos y un historial exitoso demostrado. La evaluación adecuada es crucial, ya que mejora las posibilidades de vender su negocio.

10) No considerar inversiones alternativas
Todos los compradores tienen opciones de inversión alternativas. Para que su negocio sea atractivo, debe mostrar un retorno de la inversión mayor que el de las acciones, bonos, bienes raíces u otras oportunidades comerciales similares. Debe estar preparado para ofrecer financiación al vendedor.

11) No prepararse para la debida diligencia
Las cuestiones de diligencia debida son muy importantes para el proceso de venta. Estos problemas pueden tener un impacto importante en el cierre de la venta de una empresa. Es imperativo estar preparado y organizado. Debe poder defender y fundamentar las representaciones realizadas durante el proceso de venta.

12) No buscar asistencia y consulta profesional
Los hay legales, financieros. marketing y otras consideraciones vitales que deben abordarse en el proceso de venta. Muchas decisiones en el proceso de venta no deberían tomarse sin el asesoramiento de los profesionales adecuados. ¡Una decisión equivocada podría conducir a un error fatal!

Éstas son sólo 12 áreas de preocupación. Hay muchos más igual de importantes, dependiendo de tu situación particular.

Algunos de estos son:

  • Cómo vender cuando los socios no están de acuerdo.
  • Cómo vender cuando una empresa está marginal o al borde de la quiebra.
  • Qué hacer si el comprador quiere que sigas gestionando la empresa.
  • Cómo realizar los trámites necesarios para finalizar la venta.
  • Simplemente no puede darse el lujo de vender su negocio sin las habilidades y la experiencia en ventas necesarias. Corre el riesgo de no obtener el valor total de su negocio. Peor aún, puede desanimar a compradores legítimos que podrían haber comprado si su empresa hubiera estado empaquetada y representada adecuadamente.
  • ¡Casi todos los propietarios de negocios que venden por su cuenta no reciben el valor total de sus negocios!