Nuestro compromiso con los vendedores es sencillo: Nosotros vamos a darle la mayor exposición posible a su negocio, mientras mantenemos estricta confidencialidad. Nos tomaremos el tiempo de entender su negocio, de manera que toda consulta sobre él sea respondida con total competencia.
Antes de decidir vender su negocio, usted se debe a si mismo la oportunidad de consultar con un agente especializado en la venta de negocios. No adquiere ninguna obligación con nosotros, solo una conversación confidencial acerca de cómo se vendería su negocio y cuánto puede ganar por él.
Vender Su Negocio
- Le ayudamos a valorar su compañía
- Le aconsejamos sobre acciones que maximicen su valor, incrementen su precio de venta y aumenten su comerciabilidad
- Toda su información es mantenida en estricta confidencialidad
- Le ayudamos a entender el proceso de venta de su negocio, e igualmente le guiaremos en todo el proceso de la transacción
- Términos y estructura adecuada
- Seleccionamos y calificamos cuidadosamente a los compradores potenciales
- Contamos con compradores calificados y encontraremos más para su negocio
- Asistimos en financiamiento
Por qué elegir a John Diaz and Keller Williams Realty para vender su negocio?
John Diaz, actual Corredor de Bienes Raíces, Experto certificado en Propiedades en Condiciones Adversas, certificado Ejecutivo en Administración de Propiedades, y miembro de Business Brokers of Florida.
Anteriormente ejerció el cargo de Gerente General de Ford Motor Credit, administrando un negocio de $1.3 trillones de dólares.
Mas tarde, como Senior Loan Officer, para los bancos más reconocidos en Estados Unidos, el originó y cerro más de 500 préstamos hipotecarios, muchos de estos para dueños de negocios locales.
Nuestro mayor compromiso, mantener su confidencialidad. Usted no quiere perder empleados y clientes. Los proveedores podrían cambian sus condiciones de crédito a COD. Los prestamistas pueden solicitar la liquidación de sus préstamos de forma inmediata.
Nosotros podemos crear la exposición que su negocio necesita mientras mantenemos su confidencialidad.
Administrar un negocio es un trabajo de tiempo completo, vender un negocio también lo es. Usted puede concentrarse en administrar su negocio mientras nosotros nos encargamos de venderlo.
El momento de vender un negocio, suele ser un momento muy emotivo para su dueño. Permítase tener el apoyo imparcial de un tercero. Establecer el valor de un negocio es un reto, dado que hay muchos factores que pueden afectar ese valor: las ganancias netas, perspectiva de mercado, productos o servicios únicos, canales de distribución- solo por mencionar unos cuantos. John Diaz es un profesional experimentado en valorar diferentes tipos de negocios.
Por qué algunos negocios no venden
Generalmente, los dueños de negocios planifican actividades de aceleración y crecimiento, sin embargo, con frecuencia se olvidan de tener una estrategia de salida del negocio. Esta falta de prevención tiene un costo- el negocio se puede deteriorar y perder parte de su valor, en algunos casos todo ese valor.
Salir de un negocio exitosamente en tiempo y forma es tan importante como comenzar a administrar un negocio. Al final, usted debería de poder disfrutar de los frutos de los arduos días de trabajo, noches en vela y años de dedicación, sin tomar vacaciones.
Antes de vender tu negocio, conoce cuánto vale- Valuación del Negocio
La valuación de un negocio es un arte no una ciencia. El generador de valor de un negocio o empresa es la habilidad de esta entidad de generar un flujo de efectivo o ganancias a futuro..
- El valor total de los muebles, enseres y equipos a su valor actual
- Todos los vehículos con licencia de la empresa a su valor actual
- Valor promedio del inventario al costo
- Los paquetes de compensación de los funcionarios corporativos
Enfoque de activos – valora los activos de una empresa menos los pasivos. Algunos de los métodos de este enfoque son el valor contable, método de exceso de ganancias, y el método de acumulación de activos, por nombrar algunos.
Sin embargo, estos valores usualmente significan muy poco para el valor de mercado de la mayoría de los negocios operantes. En su mayor parte el enfoque de activos no representa adecuadamente el valor de un negocio en marcha con ganancias positivas.
El enfoque de mercado, es más parecido al método de comparación utilizado en Bienes Raíces. Empresas similares en tamaño e industria se venden por valoraciones similares.
Método de análisis de empresas comparables que cotizan en bolsa, o método de análisis de fusiones y adquisiciones – Existen bases de datos privadas que investigamos para encontrar múltiplos de ventas brutas e ingresos para compararlos con su negocio. Este método es muy confiable en la mayoría de los casos y es un fuerte indicador de valor.
Enfoque de ingresos- Su negocio vale, el valor presente de los ingresos que generara para un inversionista. Existen varios métodos complicados, incluido el método de flujo de efectivo descontado de ganancias futuras, así como varios métodos de capitalización.
Este enfoque es igualmente un fuerte indicador de lo que vale una empresa con ganancias positivas. Estos métodos se basen en proyecciones futuras y tasas de crecimiento para establecer el posible valor de su negocio. Su negocio vale un múltiplo de sus ganancias pasadas, si un comprador puede proyectar que esas ganancias se mantendrán después de la compra.
Valor Justo de Mercado
Obtener el Valor Justo de Mercado es de mayor interés para propietarios de negocios. Cuanto más conocimiento tengan los propietarios y posibles compradores sobre el proceso de valuación de la empresa, mayor es la probabilidad de que lleguen a un acuerdo sobre el precio de compra de la misma.
FMV es la medida de valor más utilizada por los tasadores de negocios, así como por el servicio de impuestos internos y tribunales. El FMV se define esencialmente como ¨el valor por el cuál una empresa vendería suponiendo que el comprador no esté obligado a comprar y el vendedor no esté obligado a vender, y que ambas partes estén conscientes de todos los hechos relevantes de la transacción¨
La Regla de Ingresos 59-60 de la IRS, enumera los siguientes factores a considerar al establecer estimaciones de FMV:
1. Naturaleza e historia del negocio
2. Las perspectivas económicas generales y su relación con la industria específica del negocio.
3. La capacidad de rentabilidad del negocio.
4. La situación financiera del negocio y el valor en libros del interés de propiedad.
5. La capacidad de la empresa para distribuir ganancias a los propietarios.
6. Si el negocio tiene o no fondo de comercio y otros activos intangibles.
7. Ventas previas de participaciones en el negocio y tamaño de las participaciones a valorar.
8. El precio de mercado de las participaciones en empresas similares que se negocian activamente en un mercado libre y abierto, ya sea en una bolsa o en el mercado extrabursátil.