Vender su empresa puede ser un proceso complejo. Cuando llega el momento de vender su negocio, queremos que el proceso sea lo más fluido posible. Si bien no hay dos ventas comerciales iguales, cualquier propietario de negocio puede beneficiarse de estos pasos prácticos para ayudar a encontrar al comprador adecuado y asegurar el mejor trato posible.
- Elegir el momento adecuado
Vender una empresa es una decisión muy personal. Muchos factores influyen en esta elección, ya sea intentar dedicar más tiempo a su familia o buscar una carrera diferente. Entre la consideración más importante es cómo la venta afectará su estado financiero. Factores externos como las condiciones del mercado también pueden influir en el momento adecuado para vender su negocio. Además, aunque la tentación de vender rápidamente puede ser fuerte, trabajar en el crecimiento del negocio mientras se vende es aconsejable.
- Encuentre un corredor de negocios confiable
A la hora de vender una empresa, un buen corredor de negocios o broker es su aliado, desde la valoración hasta el cierre. Cada etapa del proceso requiere atención meticulosa a los detalles para garantizar que la venta se realice siguiendo regulaciones, protegiendo sus mejores intereses.
Una firma de integraciones y adquisiciones puede proporcionar experticias sobre el momento de la venta, las condiciones del mercado, los programas de incentivos gubernamentales y otros factores que podrían poner más dinero en su bolsillo y el comprador adecuado para continuar con su negocio.
Siempre puede representarse a sí mismo en la venta, pero contratar a un corredor normalmente significa reducir el tiempo hasta el cierre, ya que contará con un profesional experimentado que se encargará del trabajo preliminar de forma confidencial.
marketing, calificación del comprador, diligencia debida, financiación y otros pasos clave. Recuerde que usted aún tiene que administrar su negocio en el tiempo previo a la venta.
- Comprender el valor del negocio
Una valoración analiza una empresa por su valor financiero. Las métricas que informan el valor de su negocio incluyen mucho más que solo activos y pasivos. Como propietario, usted conoce mejor su negocio que nadie, valorar el negocio por tu cuenta no es aconsejable. Un error de cálculo u otro error podría poner en riesgo el proceso de venta. Además, representar erróneamente el valor de su negocio puede costarle la venta.
Por otro lado, un corredor o asesor confiable le informará sobre el valor actual de su negocio y la probabilidad de que la empresa se venda. Su corredor revisará la información de su empresa, documentos financieros, previsiones de mercado para su sector y otros elementos para proporcionar una visión general, una imagen de la salud y rentabilidad de su empresa. Además, un corredor experimentado podría recomendar formas de aumentar el valor de su negocio. Incluso si no terminas vendiendo en ese momento, la información de valoración es vital para usted como propietario de un negocio, ya que proporciona el alcance total de las finanzas de su negocio.
- Comercializar bien el negocio
Hacer que el negocio sea atractivo y conectarlo con los compradores es otra ventaja importante de contratar un corredor. Por ejemplo, John sabe cómo comercializar su negocio de manera efectiva de forma confidencial, y también contamos con una extensa red de posibles compradores. Además, John es propietario anterior y actual de un negocio, tendrá una visión crucial de la mentalidad del comprador , y cómo identificar el adecuado para su negocio.
Un elemento fundamental a la hora de comercializar una empresa para la venta es saber que no decir, y un corredor protegerá su confidencialidad durante todo el proceso de venta. La confidencialidad es fundamental al vender una empresa.
- Cerrar la venta
Una vez que haya encontrado un comprador calificado y haya pasado por el período de diligencia debida, es hora de cerrar la venta. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la venta implica más que el precio de etiqueta. Por supuesto, cada venta será diferente, pero los términos de pago, los activos, la legalidad y el cierre posterior serán todos
parte del trato. Negociar estos aspectos por su cuenta puede resultar inmensamente complicado y no puedo exagerar la tranquilidad que proporciona tener un asesor como John a su lado en el cierre.
John lo ayudará a atraer y presentar ofertas mientras selecciona compradores que puedan no ser adecuados. Lo guiaremos a través de cada etapa del proceso de venta, trabajando para lograr el mejor resultado. Contáctenos hoy para una consulta sin costo.
